做奶粉销售技巧和话术有哪些
1. 奶粉促销技巧与方法
分为几步进行
- 抓到顾客优先权
- 进行奶粉的介绍
- 讲出我们产品和其他竞品的不同，突出我们给宝宝带来的好处
- 根据顾客需求，提供解决方案，如宝宝不爱吃奶粉或吃奶粉上火等问题
- 建立信任，提供相关证件和顾客购买的电脑小票，展示国家相关的资料
- 留下顾客联系方式，以便后续工作开展
2. 实战演练
- 接待年轻妈妈
- 了解顾客需求，如宝宝6个月大
- 询问顾客正在使用的奶粉品牌和原因
- 介绍产品特点，如增强宝宝免疫能力和肠道健康
- 提供促销信息，如买2罐送礼品
3. 奶粉质量排行榜10强
- 惠氏婴幼儿配方奶粉
- 雅培婴幼儿配方奶粉
- 诗幼乐婴幼儿配方奶粉
- 美素佳儿婴幼儿配方奶粉
- 贝因美婴幼儿配方奶粉
- 雀巢婴幼儿配方奶粉
- 牛栏婴幼儿配方奶粉
- 明治婴幼儿配方奶粉
- 澳优婴幼儿配方奶粉
4. 冲奶粉的温度
- 使用40～60摄氏度的温水冲调奶粉
- 避免使用过高温度的热水，以免破坏奶粉中的营养元素
- 不要用沸水冲调奶粉，应该用45摄氏度左右的温开水
- 过高的水温会使奶粉中的蛋白质变性，维生素也会遭到破坏
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