面试中谈判的作用

面试中谈判的作用获得等价的利益交换。

莎士比亚曾经说：“人生说起来就是一连串的谈判”。一般人认为谈判是高层次的活动与普通人无关。过去每逢人们提及谈判认为涉及的必是国家大事、外交事务，最少也是重大的商务活动。这些活动当然是谈判但它们仅仅是谈判外延的一小部分，其概念也仅是狭义的“Negotiation”。

然而随着现代社会的发展谈判作为一种沟通思想、缓解矛盾、维持和创造社会平衡的手段，其存在越来越普遍作用越来越大。甚至有的学者认为人与人之间平凡小事的讨论等等也可说是谈判，这使谈判平民化、世俗化从而也就使其概念扩大到了“talk”。

注意事项：

1、谈判者要想营造一个良好的开端使谈判能顺利发展达到预期的谈判目标，就必须重视和讲究谈判的策略和技巧。只有这样才能克服谈判中出现的问题和困难，将谈判逐步推向成功。

2、谈判双方往往都认为自己的标准是合法的和公平的而认为对方的标准不正确，这就要求谈判者从理性的角度出发，注意倾听对方的理由并从中吸取合理的部分。

3、排除主观意志的干扰。所谓主观意志是指在不改变自身立场或观点的条件下要求对方改变立场或观点，这种做法必然导致双方竭力维护各自的立场甚至将谈判引向破裂，在这种情况下即使达成协议也要花费大量的时间和精力，恶化双方之间的人际关系，影响双方的长期合作和伙伴关系。

4、顶住压力有时谈判对手采取各种手段来压对方，如拒绝让步，进行威胁或贿赂等，对此谈判的另一方要以理相劝服从于理而不屈从于压力。

以上内容参考：百度百科---谈判